Zou het niet geweldig zijn? Dat je op ieder moment van de dag gewoon mag kiezen welke eigenschappen je bezit. Dat je jouw sterke en jouw zwakke kanten gewoon iedere keer om kon wisselen. Precies zoals het uitkomt. Helaas is dit niet het geval en moeten we het gewoon doen met de eigenschappen die we met onze geboorte kregen. Als je een introvert type bent, is het soms lastig om deals te sluiten. In een vak waar echte verkopers ‘snelle jongens’ zijn, die mensen gemakkelijk ompraten, is het een uitdaging om je staande te houden. Als MICE-agent ben je niet per se een verkoper, maar is het toch handig om wat handvatten te hebben als het op deals sluiten aankomt. In dit blog geef ik je tips.

Fake it till you make it

Het is misschien een cliché, maar niets is minder waar. Fake it till you make it. Als introvert type zie je de extroverte types hun ding doen. Zij sluiten deals en zijn sociaal bezig. Maar dat kun jij ook. Amy Cuddy vertelde erover in haar TedTalk. Niet alleen je mentale houding speelt een rol bij het voor elkaar krijgen van doelen, ook je lichaamstaal doet hieraan mee. Misschien voel je je wel onzeker in je nieuwe rol.  Als je met beide benen op de grond staat en een open houding hebt, kom je er wel. Je zult merken dat wat eerst onwennig was, al snel een automatisme wordt. En weet je wat je doelen haalbaarder maakt? Passie. Wanneer jij je zinnen zet op een conferentie, een bepaalde bestemming of een mooie ruimte, laat het enthousiasme dan ook zien.

 

Luister actief

Veel mensen zien verkoop als praten en overtuigen. Praten en overtuigen van jouw geweldige ideeën. Als je hieraan actief luisteren toevoegt, lijkt dit misschien tegenstrijdig. Maar luisteren wordt echt ondergewaardeerd. Op het moment dat jij een gesprekspartner teruggeeft wat hij of zij zegt, bouw je een gevoel van vertrouwen op. Jij luistert écht en houdt ook rekening met de ander. Niet alleen geef je de ander op die manier een beter gevoel, je hebt er zelf ook wat aan. Met de informatie die je krijgt, maak je zelf ook betere beslissingen. En dat resulteert natuurlijk in toffere evenementen.

 

Negeer dat gevoel van ongemakkelijkheid

Introverte types zijn na een meeting vaak uitgeput. Het kost ontzettend veel energie om sociaal te ‘doen’ en met de ander een leuk gesprek gaande te houden. De grootste reden waarom je deze energie verliest, is omdat je je teveel op jezelf focust. Of ja, op dat ongemakkelijke gevoel in jezelf. Focus je op jouw doelen. Als je stap voor stap dichterbij die doelen komt, verdwijnen je ongemakkelijke gevoelens vanzelf. En ook hierbij geldt: oefening baart kunst. Het komt echt wel goed.

 

Waardeer je introverte kwaliteiten

Veel mensen zijn er heilig van overtuigd dat introverte types eigenlijk betere MICE-agents (en verkopers) zijn dan hun extroverte tegenpolen. Dit komt doordat introverte types (jij dus!) over geweldige kwaliteiten beschikken. Je bent net iets gevoeliger en hebt een groot empathisch vermogen, waardoor jij je gemakkelijk in je gesprekspartner kunt verplaatsen. En deze voelt dit aan. Dit wekt automatisch sympathie op. Je bent oprecht geïnteresseerd en wilt weten wat jouw cliënt zijn visie is. Daarnaast ben je minder agressief en opdringerig, waardoor je gemakkelijker een idee verkoopt. Niemand wil het gevoel krijgen dat hem of haar iets verkocht wordt, en jij laat een verkoop-deal juist natuurlijk aanvoelen. Waardeer je unieke eigenschappen dus en zorg ervoor dat ze in jouw voordeel werken.

 

Weet dat het verkopen van iets enorm afhangt van de product of dienst, de cliënt en natuurlijk jouw eigenschappen. Kijk dus per cliënt hoe je gebruik kunt maken van jouw eigenschappen en kwaliteiten. En, als je op zoek bent naar een volgende bestemming, dan hebben wij nog wel wat tips voor je! Hoe maak jij gebruik van jouw eigenschappen? Deel het met me in een reactie!