Les meilleurs vendeurs ne sont pas toujours les plus extravertis. Bien qu'il soit difficile d'imaginer un timide ou quelqu'un de réservé, en train de réaliser de superbes ventes, cela est tout à possible et même plus fréquent qu'il n'y paraît. C'est finalement une question de posture. Alors, au lieu de vous morfondre sur les traits de caractère dont vous a affublé mère nature, découvrez les moyens et les méthodes vous permettant, en tant qu'introverti, de tirer votre épingle du jeu dans le secteur des MICE et du tourisme d'affaire. Comment conseiller votre clientèle en lui donnant de bonnes idées de conférences, de destinations et même d'hôtel où organiser des événements d'entreprise réussis.

Soyez passionné

L'une des clés pour parvenir à être à l'aise et à conclure assez facilement des contrats est d'être passionné par son métier et son secteur d'activité. C'est en se passionnant qu'on échappe à nos vieux démons d'introvertis et qu'on parvient à mettre en place une stratégie gagnante. C'est la meilleure manière de se plonger au cœur du sujet et de transmettre votre engouement. En effet, pour décrocher un contrat, il faut que votre interlocuteur sente à quel point vous aimez votre projet et vous savez le vendre. Même quelqu'un de très introverti peut apprendre à déplacer des montagnes et cela simplement en étant animé par le sujet qui l'occupe. Si vous êtes totalement passionné par l'événement et par le lieu où il va se dérouler, vous allez pouvoir vendre votre projet avec beaucoup plus de facilité. Vous allez effectivement être moins préoccupé par la façon dont les gens vous perçoivent que par le partage de ce superbe projet avec votre client.

Soyez à l'écoute

La plupart des gens pensent que la vente comme l'événementiel sont totalement basés sur le fait de convaincre les clients en leur exposant, dans un flot ininterrompu de paroles, une flopée d'arguments s'enchaînant les uns après les autres. Pourtant, dans l'univers des MICE, l'écoute est essentielle. C'est pourquoi, il est fondamental de prendre en considération les besoins et les envies de vos clients en commençant par écouter attentivement leur point de vue et leurs idées. Et c'est dans ce genre de situations que les personnes introverties se montrent généralement très habiles. Elles parviennent, grâce aux informations recueillies, à prendre des décisions éclairées et à suggérer, le cas échéant, des choix de lieux et d'activités spécifiques aux MICE et en parfaite adéquation avec les souhaits de leurs clients.

Prenez du recul et domptez les ondes négatives

Commencez par dompter vos doutes et vos peurs. Les introvertis ont tendance à se focaliser sur les sentiments de gêne et d'inconfort qui vont de pair avec leur timidité. Le meilleur moyen de se débarrasser de cette sensation et de vendre quand on est introverti est de prendre suffisamment de recul. Pour cela, canalisez votre énergie et vos émotions. Recentrez-vous et apprenez à utiliser votre ultra sensibilité et votre empathie pour mieux répondre aux besoins de vos clients. Réappropriez-vous ce trait de caractère pour en tirer un bénéfice sur le plan professionnel. En ignorant ce sentiment gênant, vous allez petit à petit l'éloigner de vous pour gagner en confiance et en aisance. Et enfin, apprenez à être spontané et à ne pas réfléchir avant d'agir !

Reprenez à votre compte les qualités propres aux introvertis

Si a contrario vous êtes extraverti, n'hésitez pas à vous mettre dans la peau de quelqu'un d'introverti et à développer certaines de ses qualités. Faites preuve d'empathie, d'écoute, d'imagination et de patience. C'est encore le meilleur moyen de vous mettre à la place de votre client et de comprendre ses attentes en terme d'événementiel et de tourisme d'affaire.

Que vous soyez introverti ou extraverti, dites-vous bien que dans le domaine des MICE, l'une des choses les plus importantes est le lieu qui va servir de cadre à l'organisation de l'événement. C'est pourquoi vous vous devez de trouver un endroit à la fois original et capable de réunir et de plaire au plus grand nombre. Nous vous conseillons d'opter pour la Costa Blanca et Calpe en particulier. Cette jolie station balnéaire espagnole, située sur les bords de la mer Méditerranée et non loin d'Alicante, séduira tous les participants de l'événement, à commencer par votre client. 

Faites le choix d'un hôtel spécialisé dans l'accueil de séminaires ou de conférences et situé à Calpe. Jetez un œil aux AR Hotels & Resorts pour organiser et réussir votre prochain événement MICE ! Nos équipes se feront un plaisir de vous accompagner tout au long de l'organisation et du déroulement de votre événement d'entreprise.